Kodėl „Y Combinator“ įmonės plūsta į bankininkystę ir HR startuolius Every
Naujasis Rajeevo Beheros „viskas viename“ HR startuolis, pavadintas „Every“, yra puikus arba beprotiškas.
Beprotiška, nes kelių modulių žmogiškųjų išteklių programinė įranga, kuri atlieka atlyginimų apskaičiavimą, įtraukimą ir išlaidų valdymą mažoms įmonėms, jau yra sausakimša rinka. Tarp konkurentų yra vienaragių startuoliai „Gusto“, „Rippling“ ir „Deel“; esami operatoriai, kurie yra stiprūs vienoje srityje ir plečiasi į kitas, pavyzdžiui, Mercury ir Brex; ir daug mažesnių pradedančiųjų įmonių, tokių kaip „Finday“, „Paylocity“ ir „ AccountsIQ“.
Kiekvienas investuotojas aiškiai mano, kad „Behera“ idėja yra puiki. Kiekvienas ką tik surinko 22,5 mln. USD A seriją, kuriai vadovavo „Redpoint Ventures“ atstovas Alexas Bardas, dalyvaujant „Y Combinator“, „Okta Ventures“ ir „Base10 Partners“ Rexhi Dollaku, „TechCrunch“ gali išskirtinai pranešti.
Unikalus – ir galbūt puikus – Behera žaidimo planas sukasi apie jo tikslinius klientus ir tai, ką jis siūlo jiems pritraukti.
Jis ir jo įkūrėjas Barry Petersonas skyrė „Every“ labai ankstyvos stadijos technologijų startuoliams ir padės jiems nemokamai susitvarkyti steigimo dokumentus, tada sudaryti jiems verslo banko sąskaitą ir kitus būtinus „back-office“ dalykus. Kiekvienas uždirba taikydamas mėnesinius SaaS mokesčius už kitus modulius, pvz., apskaitą ir tarpbankinius mokesčius.
„Visą šį laiką praleidome kurdami gana pažangų išlaidų valdymą, bankininkystę, darbo užmokestį ir visa tai. Dabar mes išleisime įkūrimą steigėjams ir tiesiog atiduosime jį nemokamai“, – sakė Behera.
Po 30 minučių trukmės su baltomis pirštinėmis sesijos pradedančios įmonės gauna integruotą bankininkystės, darbo užmokesčio, personalo valdymo, personalo išmokų, buhalterinės apskaitos, mokesčių, valstybės reikalavimų ir kt. (Kaip neseniai pranešėme, valstybės reikalavimų laikymosi dalykai yra ypač sudėtingi pradedantiesiems.) Kiekvienas klientas taip pat gauna „Slack“ kanalą, kuriame gali užjausti kitus steigėjus.
Jo klientai „net nežiūri“ į konkurentus, tokius kaip „Rippling“, kai tik įdiegs, sako jis, nes jie jau turės „Every“ banko sąskaitą ir galės lengvai pridėti kitų modulių. „Taigi tokia mūsų strategija“, – sakė jis.
Šiuo metu įmonė orientuota į pradedančias įmones, kuriose dirba mažiau nei 200 darbuotojų, o ne į augimo stadijos, gilesnius klientus, kuriuose dominuoja didesni konkurentai. Programinė įranga skirta palaikyti juos per pirmuosius penkerius metus.
Kita beprotiška dalis yra ta, kad Behera įsivaizduoja, kad jo greičiausiai augantys klientai „patrauks“ iš „Every“, bent jau iki tos dienos, kai „Every“ bus augimo stadijos „fintech“ su programine įranga, galinčia aptarnauti didesnius klientus.
Y Kombinatoriaus jungtis
Bet galbūt jo tikrasis slaptas padažas yra jo „Y Combinator“ jungtys.
Kiekvienas iš jų buvo 2023 m. vasaros grupėje. 42 metų Beherai nereikėjo mokytis paleidimo lynų YC. Jis geriausiai žinomas kaip vienas iš HR darbuotojų apžvalgų bendrovės „Reflektive“ įkūrėjų ir 2021 m. pardavęs ją „Learning Technologies Group“ už neskelbtą sumą po to, kai ji surinko daugiau nei 100 mln. USD rizikos finansavimą iš tokių kaip Andreessen Horowitz ir TPG.
Jis taip pat yra Surbhi Sarna vyras, kuris 2018 m. įkūrė ir pardavė nVision Medical bendrovei Boston Scientific už 275 mln. USD. Dabar ji yra YC patarėja. Taigi „Every“ išplėtė savo klientų ratą, būdamas netoli slėnio paleidimo gamyklos. Maždaug pusė 150 klientų yra iš YC tinklo, sakė Behera.
Vėlgi, Rippling, Brex, Gusto ir Deel taip pat yra YC alumnai, turintys prieigą prie to paties YC tinklo. Taigi kiekvieno konkurencija su šiomis didesnėmis įmonėmis taip pat yra iškepta.
Pardavęs paskutinę savo įmonę Behera padarė dvejų metų pertrauką. „Aštuonerius metus dirbau įmonėje. Buvau gana perdegęs“, – sakė jis.
Tačiau dar vienas galimas beprotybės požymis – jis imasi dar vieno žmogiškųjų išteklių steigimo sudėtingumo: užuot bendradarbiavęs su kitais „fintech“ moduliais, jis ir Petersonas, buvęs „Reflektive“ inžinerijos vadovas, užkodavo visus savo personalo darbo užmokesčio ir bankininkystės produktus nuo nulio.
Dar prieš du mėnesius jis pats atliko visus pardavimus, pirmųjų 50 klientų įtraukimą, klientų aptarnavimą, gaminio specifikacijas ir dizainą.
Tada atėjo pagalba Bardo, jo pradinio investuotojo iš Redpoint, pavidalu. Bardas paskambino prašydamas vadovauti A serijai („prevencinis“ sandoris, kaip sakoma VC pasaulyje). Kiti rizikos kapitalo fondai susikaupė, nes girdėjo iš savo portfelio įmonių, kurios jau naudoja „Every“, sakė „Base10“ Dollaku.
„Rajeevas mums papasakojo, ką stato, ir mes finansavome tai A serijai“, – sakė Dollaku. „Daugelis įkūrėjų naudojo „Every“, todėl daugelis investuotojų iš pradžių išgirdo apie „Every“. Nes jis nerinko pinigų. Jam to nereikėjo“.
A serijos sandoris buvo sudarytas maždaug per dvi savaites, sakė Behera. Jis neatskleidė bendrovės įvertinimo, tačiau pasakė, kad tai buvo standartinis 20 % turas, o tai, mūsų skaičiavimais, turėtų sudaryti apie 112,5 mln. Šiandien jis turi apie 20 darbuotojų ir panaudos pinigus samdydamas ir plėsdamas, visų pirma savo inžinierių komandą, taip pat mokėdamas už nemokamą įtraukimą ir verslo modelio pritaikymą.
