Cloover nori paspartinti saulės energijos naudojimą, padėdamas montuotojams finansuoti naujus pardavimus

Saulės baterijos praktiškai parduodavo Europoje po to, kai Rusijai įsiveržus į Ukrainą elektros kainos smarkiai išaugo. Dabar, kai kainos pradėjo kristi, saulės energijos montuotojai, siekdami pritraukti klientų, daugiau išleidžia rinkodarai.

Vienas įrodytas būdas laimėti daugiau verslo buvo pasiūlyti finansavimą. Tačiau mažos įmonės paprastai neturi resursų, kad galėtų garantuoti naujus įrenginius, kurių kiekvienas kainuoja dešimtis tūkstančių eurų, todėl klientai verčia eiti į banką. Problema ta, kad daugelis klientų keičia montuotojus, „nes pakeliui į banką su jais susisiekia penki kiti paslaugų teikėjai“, – „TechCrunch“ pasakojo „Cloover“ įkūrėjas ir generalinis direktorius Jodokas Betschartas.

Betschartui ir jo įkūrėjams Peder Broms ir Valentin Gönczy atsakymas buvo ne tik geresnė projektų siūlymo programinė įranga, bet ir finansavimas, padedantis mažiems montuotojams patiems suteikti paskolas. „Vieno pokalbio metu montuotojai gauna realaus laiko draudimo ir kredito sprendimą”, – sakė Betschart.

Jų startuolis, Europoje įsikūręs „Cloover“, sukūrė programinę įrangą, kuri gauna klientų duomenis, kad įvertintų ne tik jų galimybes grąžinti paskolą, bet ir tai, kiek pinigų jie išleidžia energijai. Daugeliu atvejų mėnesinė įmoka už saulės baterijas bus mažesnė nei kas nors moka už savo elektros sąskaitą.

„Tačiau bankas tikrai neintegruoja šios energijos taupymo į savo modelius”, – sakė Betschart. „Daug kartų galime įgalinti finansavimą, kai įprastas bankas pasakė, kad negali to padaryti.

Siekdama garantuoti šias paskolas, „Cloover“ neseniai surinko 108,5 mln. USD skolą kartu su 5,5 mln. USD pradiniu etapu, kuriam vadovavo „Lowercarbon Capital“, dalyvaujant „9900 Capital“ ir „QED's Fontes“, bendrovė išskirtinai pasakojo „TechCrunch“. „Betschart“ teigė, kad startuolis turės paskolas specialios paskirties transporto priemonėje, kurią finansuoja vyresnio amžiaus skolos teikėjai, o nedidelę jų dalį padengs per nuosavą kapitalą.

Bendrovė ima montuotojams operacijos mokestį už kiekvieną paskolą, kurią jie suteikia, taip pat reikalauja procento nuo kiekvienos paskolos mokėjimo. Kai vėliau šiais metais „Cloover“ išleis programinę įrangą, leidžiančią namų savininkams naudoti savo baterijas elektronams parduoti į tinklą, tai taip pat bus sumažinta.

„Cloover“ naudos finansavimą, kad samdytų pardavimų ir klientų sėkmės komandas, kad apmokytų montuotojus, kaip panaudoti finansavimą energijos atnaujinimui, sakė Betschart. Šiandien bendrovė dirba su maždaug 200 montuotojų, tačiau jis pridūrė, kad dar tūkstančiai gali pasinaudoti jos paslauga.

Betschart teigė, kad suteikus mažiems montuotojams galimybę gauti finansavimą, turėtų būti greičiau pradėtos taikyti klimatui nekenksmingos technologijos.

„Aštuoniasdešimt penkis procentus visų atsinaujinančios energijos įrenginių, skirtų saulės energijos kaupimui, šilumos siurbliams, energijos valdymo sistemoms ir t. t., atlieka vietiniai ir MVĮ montuotojai“, – sakė jis. Didžiosios įmonės jau turi sudėtingas platformas klientų finansiniams pajėgumams įvertinti, pridūrė jis. „Vienintelis būdas pasiekti energijos perėjimą yra pasiūlyti lygiai tokią pačią galimybę MVĮ montuotojams.