Geriausias metų laikas parduoti savo automobilį už aukščiausią kainą

Nežinantiems žmonėms tinkamo laiko pardavimui rasti yra sudėtingas procesas, o tai dar labiau sukelia painiavą, kai atsižvelgiama į įvairias naudotų automobilių rinkos viršūnes ir nuosmukius.

Nors šiandien automobilį parduoti galima greičiau nei prieš aštuonis mėnesius, kai kurių modelių išliktos vertės sumažėjo. Iš esmės neišsaugota vertė yra tai, kiek automobilio pradinės kainos, įsigijus naują, jis būtų parduotas šiandien.

SUSIJĘS: Mažas modelis, nepaisantis naudotų automobilių pramonės mažėjančių kainų

„Pasiveržimas [used car] Naudotų automobilių vertė sumažėjo kiekviename transporto priemonių segmente. Nacionalinės svertinės vidutinės automobilių vertės sumažėjo 11,8 proc., visureigių – 8,2 proc., o lengvųjų transporto priemonių – mažiausiai – 5,9 proc.“, – sakė Australijos automobilių pardavėjų asociacijos generalinis direktorius Jamesas Voortmanas.

Taigi, jei ketinate parduoti savo naudotą automobilį, ar turėtumėte jį parduoti dabar, ar palaukti, kol kainos pakils? 

PagalAutograb2024 m. birželio mėn. duomenimis, vidutinis naudoto automobilio pardavimo Australijoje laikas per pastaruosius aštuonis mėnesius lėtai mažėjo. 2023 m. lapkritį jis pasiekė 52 dienų piką, palyginti su 43,8 dienomis 2024 m. birželį.

Tačiau kainos vis dar stabilizuojasi iki prieš COVID buvusio lygio, o tai reiškia, kad vidutinė išlaikoma vertė gali ir toliau mažėti. Jei reikia parduoti automobilį, įvairūs ekspertai rekomenduoja imtis veiksmų anksčiau, o ne vėliau.

„Rinka akivaizdžiai juda po COVID. Taigi kuo ilgiau lauksite, tuo didesnė tikimybė, kad rinkoje nusidėvėjimas ir pokyčiai tęsis“, – Peteris Willisas, pirkimo direktorius. Pasak Australijos internetinės naudotų automobilių prekybos platformos „Carma“. Vairuoti.

„Mano patarimas žmonėms visada būtų toks [sell] Kai tik galėsite, gerai pristatykite automobilį ir pateikite jį į rinką. Michael McKenna, pramonės politikos patarėjas Viktorijos laikų automobilių prekybos rūmai (VACC), pasakojo Vairuoti.

Jis pridūrė, kad pardavėjai vasaros laikotarpiu ir finansinių metų pabaigoje turėtų pasinaudoti pasiūla ir paklausa bei „rinkos aukštumais“.

Kada yra geriausias metų laikas parduoti automobilį?

Apskritai, McKenna teigė, kad nuo gruodžio iki balandžio žmonės dažniausiai perka automobilius per prekybos atstovybes. Tačiau pardavėjai turėtų sekti rinkos tendencijas, siekdami užtikrinti, kad jų transporto priemonė būtų kuo didesnė už priimtiną kainą.

McKenna pasakojo Vairuoti kad idealiame pasaulyje „puikus laikas parduoti savo automobilį yra tada, kai rinkoje yra pakilimų“. Jis pasiūlė, kad pardavėjairinkoje pažiūrėkite, kiek transporto priemonių yra panašios vertės ir gali būti parduodami tiek privačiai, tiek prekybos atstovybėje.

„Stebėkite [sales] tendencija, jei jie kyla arba žemyn,“ – patarė jis.

„Autograb“, Saxon Odgers, vyriausiasis komercijos pareigūnas sakė, kad šiais piko laikotarpiais žmonės gali būti geriau nusiteikę, [buyers] išvažiuoja ir keliauja savo automobiliu ilgoms kelionėms. Jie gali eiti, žinote ką, mes norime nusipirkti naują“.

McKenna patarė, kad jei norite prekiauti savo transporto priemone, geriausias laikas tai padaryti galėtų būti maždaug finansinių metų pabaiga, kai prekybos įmonės yra skatinamos išvalyti atsargas.

„Tai gali būti [dealers] labai nori sudaryti sandorius, todėl jie gali jums duoti daugiau už jūsų keičiamą transporto priemonę“, – paaiškino jis.

Kaip oras ir atostogos įtakoja automobilių pardavimo kainas

„Tradiciškai matome, kad automobilių pramonė turi tam tikrą sezoniškumą“, – sakė Odgersas Vairuoti.

Jei parduodate automobilį privačiaily, geriausia vengti mokyklinių atostogų. Willisas sakė, kad pirkėjai tikriausiai mėgaujasi atostogomis ir nėra namuose.

„Mokyklų atostogos istoriškai buvo lėtas laikotarpis, panašus į ilguosius savaitgalius, kiek tai susiję su išpardavimais. Bet ne tais laikais, mano patarimai žmonėms visada būtų [be to] kuo greičiau patekti į rinką“, – patarė jis.

Nors ekspertai pripažino, kad sunku komentuoti, ar orai turi tiesioginės įtakos naudotų automobilių pardavimui, Odgersas teigė, kad stichinės nelaimės, kuriose buvo padaryta žala, įskaitant „didžiules krušos“, gali turėti įtakos rinkai.

Dėl stichinių nelaimių apgadintos transporto priemonės naudotų automobilių rinkoje gali patekti už pigesnę kainą, palyginti su gana geros būklės naudotais automobiliais – todėl būkite atsargūs.

Remiantis „Autograb“ automobilinių įžvalgų ataskaitos (AIR) duomenimis, per pirmuosius šešis 2024 m. mėnesius stipriausi naudotų automobilių pardavimo ir pardavimo mėnesiai buvo gegužės ir birželio mėnesiai.

Naudotų automobilių pardavimo tendencijos Australijoje

Remiantis „AIR June“ duomenimis, visoje Australijoje buvo parduodami 302 848 naudoti automobiliai, o parduoti – 192 266 automobiliai. Iš šio skaičiaus 62,7 procento parduota privačioje rinkoje, o 37,3 procento – per atstovybes.

Visoje Australijoje Naujajame Pietų Velse buvo aukščiausias sąraše nurodytas ir parduotas skaičius kiekvienoje valstijoje – vien 2024 m. birželį buvo užfiksuoti 53 475 naudotų automobilių sandoriai. Tačiau tai yra šiek tiek dviem procentais mažiau, palyginti su 54 586 naudotais automobiliais, parduotais 2024 m. gegužės mėn.

Viktorijos pardavimų rodikliai per mėnesį sumažėjo 4,6 procento, tačiau ji pardavė daugiau naudotų automobilių – 47 procentus, palyginti su 40 procentų Naujojo Pietų Velso.

Kvinslandas pardavė 33 procentus savo birželį parduodamų naudotų automobilių sąrašų, įskaitant 67 633 ir 45 165 parduotas transporto priemones.

Vakarų Australijos privatūs pardavėjai užtruko mažiausiai laiko parduoti transporto priemonę, vidutiniškai turėdami 25,9 dienos, o šiaurinės teritorijos atstovybėse naudotą automobilį parduoti vidutiniškai prireikė 98 dienų.

Tasmanija išlieka pastovi visą gegužę ir birželį – jos naudotų automobilių aukcionai ir pardavimai išaugo atitinkamai tik 2,1 procento ir 1,5 procento.

Verta paminėti, kad sąrašai Australijos sostinės teritorijoje padidėjo, tačiau pardavimai mažėja nuo gegužės iki birželio. Pietų Australijoje taip pat sumažėjo pardavimai nuo birželio iki gegužės.

Australijos manija „utes“ taip pat apima naudotų automobilių rinką – „Ford Ranger“ ir „Toyota HiLux“ buvo populiariausi naudoti ir nauji automobiliai, parduodami birželį.

The Mitsubishi Triton taip pat sąraše atsidūrė ketvirtoje vietoje.

Tarp 10 populiariausių birželį parduotų naudotų automobilių daugiausia buvo lengvieji automobiliai, išskyrus Toyota RAV4 ir Mazda CX-5 visureigiai. The Mazda 3 Panašu, kad mažo liuko populiarumas naudotų automobilių rinkoje auga 8,1 proc., palyginti su mėnesiu.

Kitos keleivinės transporto priemonės, patekusios į sąrašą, buvo Toyota Corolla (trečias), Hyundai i30 (penktasis), Toyota Camry (šeštas) ir Volkswagen Golf (devintas).

Elektromobilių ir hibridinių automobilių pardavimai išaugo maždaug šešiais procentais. Tačiau naudotų elektromobilių pardavimas nuo birželio iki gegužės sumažėjo 3,8 proc., o hibridinių automobilių pardavimas per tą patį laikotarpį išaugo 4,2 procento.

Strategijos, kaip parduoti automobilį geriausiu metų laiku

“[Cars are] labai panašus į būsto pardavimą. Jūs žiūrite į akivaizdžiai palūkanų normas, žiūrite į pirkimą ir pardavimą savo vietovėje, ta pati koncepcija turi būti taikoma ir automobiliams“, – patarė Odgersas.

Pirkėjai taip pat turėtų žinoti, ar jų modelių asortimente yra naujos kartos ar atnaujinimų, nes tai gali turėti įtakos automobilio nusidėvėjimui.

Taip pat verta pagalvoti, kad kai kurie pirkėjai gali pasirinkti naują modelį, jei dabartinis variantas išlaikė savo vertę, o tai reiškia, kad potencialus pirkėjų skaičius gali šiek tiek sumažėti.

Pasak „Stratton Finance“ rinkodaros vadovo Chriso Dimopouloso, pardavėjai „idealiu atveju turėtų pašalinti bet kokius finansus prieš parduodami“.

Dimopulas pasakojo Vairuoti kad galima parduoti transporto priemonę, kol dar finansuojama; tačiau „yra konkrečių veiksmų, kurių reikia laikytis, kad procesas būtų teisėtas ir sklandus tiek pardavėjui, tiek pirkėjui“.

„Pagrindiniai dokumentai, nesvarbu, ar yra finansavimas, ar ne, yra galiojantis registracijos pažymėjimas, nuosavybės perdavimo forma, mokėjimo kvitas, savininko žinynas ir aptarnavimo istorijos knygelės“, – patarė jis.

Paštas Geriausias metų laikas parduoti savo automobilį už aukščiausią kainą pirmą kartą pasirodė Vairuoti.

Source link